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观点若居然“广交朋友”家居卖场变革会是什么局?

2018-09-01 16:23

  2018年,居然引进阿里,是家居零售业的最大变量,这也是金盛、月星有可能愿意与居然交朋友的原因,放在以前,这种可能性是不大的。今年以来,居然线下卖场扩张速度,应该排在第一。红星目前仍然是家居零售第一品牌,但没有什么理由注定第一就是永远的。

  【中华门窗网】江湖传言,居然将会与金盛、月星以及更多的家居卖场交朋友,我们姑且不讨论这个信息的真实性,但我们可以就家居零售卖场在今天的演进来分析其可能性,分析这种可能性的逻辑必然,而这种可能性又对今天的零售格局会产生什么影响呢?

  2018年2月11日,阿里54亿入股居然,这不是一起普通的融资事件,其背后有深层的行业演进逻辑的推动力。家居零售市场的变革,表面上看,在没有线上电商之前,就是线下变革,零售卖场卖场互为对手;在出现线上电商后,就是线上线下的一体化变革,竞争对手除了线下零售卖场,更致命的对手是线上电商。

  随着市场经济不断发展,家居零售变革的核心目标变为:线上线下要做到体验互补,效率趋同。剩下的变革,都是手段。不管你用什么手段,包括马云提出的新零售,最终的目的就是做到上述核心目标,如果完成这两点,线下零售变革的主要目标便算完成。

  围绕上述变革核心目标,业内提出,在线上形成全网用户的情况下,线下卖场可以战略性放弃线上建设,加速线下扩张,形成线下全域用户,就是任何地方对任何人的服务能力。但家居零售卖场都在线上变革浪费了大量的金钱,更重要的是战略时间,但线下卖场的基因,是无法做到自我形成线上全网用户的。

  如果线下零售卖场因为本身基因局限,无法形成线上全网用户,后面卖场的变革战略,只有两个基本逻辑方向,其中一个就是加速形成线下全域用户的能力,按照去年以前的卖场连锁数量,居然跟红星,都离这个线下全域用户的目标差得太远,努力方向,自然是加速线下扩张,投资与并购线下卖场,是最快的路径,在这个逻辑下,居然与金盛、月星等各种第二,第三梯队的卖场交朋友,都是其逻辑选择,是不算新闻的新闻。

  卖场变革战略的第二个逻辑方向,就是利用线下全域用户的能力和资源,联合线上全网用户平台,一起打通家居产业的线上用户,形成线上线下无缝连接的一体化零售。居然之家联手阿里后,双方的团队已经在一起探索打通线上线下用户的连接。

  如果居然与阿里的联姻,打通线上家居用户,并与线下全域用户形成无缝对接,这对于没有打通的卖场,不管是大型连锁还是区域卖场,则会形成变革压力。

  所以,2018年,居然引进阿里,是家居零售业的最大变量,这也是金盛、月星有可能愿意与居然交朋友的原因,放在以前,这种可能性是不大的。今年以来,居然线下卖场扩张速度,应该排在第一。红星目前仍然是家居零售第一品牌,但没有什么理由注定第一就是永远的。

  这是个定位问题。红星的商业地产模式,是以经营商户收租为基本逻辑,商户经营好坏与卖场没有直接关系,一批品牌经营不善出去,另一批品牌进来填补空缺,如此形成家居卖场的商业闭环。如果没有互联网,这个商业逻辑将会一直成立下去,也就是说,消费者用户要么通过企业品牌独立店购买,要么通过品牌开在卖场的独立店购买。对于品牌而言,开在卖场的独立店效果总体要好于自己单独开店,因为卖场有品牌集中效应带来的线下客户入口价值。